企业家要刀枪并用
在广袤的平原上,一场特殊的战斗正在激烈的进行着。一方是拥有铁甲雄师的骑兵队伍,尔另一方是拥有坦克'大炮的机械化部队,这样奇怪的对峙怎么会发生呢?难道是在看科幻电影?
骑兵队伍并没有意识到坦克的威风,他们叫喊着,高呼着,以为可以 赢得这场比赛。
可想而知,这哪里是战争,简直是屠杀,成千上万的坦克面对着不堪一击的骑兵队伍,横冲直撞,距离远的就开炮,距离近的干脆就碾过去,如入无人之境,一时间血流成河,横尸遍野,骑兵队伍化为灰烬。
有谁能想到,这样的场面,居然是在第二次世界大战时发生的真实事情,居然还是发生在两个发达国家之间!面对德国的闪电战,重来不注重武器建设、重来没有忧患意识的波兰军队,竟然使用骑兵去反击!难道波兰真得就没有自己的厉害武器?难道波兰没有实力去武装自己?
战后有英国人评论说:‘‘他们的思想落后了八十年!’’
1、告诉我你用什么武器
商场如战场,经商也如打仗。战场上,总是有一批批人被杀戮,被征服,也总是有一批批人所向披靡,攻城掠地。商场也许更残酷,更刺激。应为企业家除了要与人斗,还要与天斗。一场席卷全球的金融危机,就把许多企业家打的措手不及!毫无还手之力!为什么,商场上会有那么多的企业如此不堪一击?因为,这些企业就是盲目的波兰军队!他们没有先进的武器!
打仗必须要用最锋利的、杀伤力最强的武器!最有效、最实用的武器!
现在,我问你,在残酷的商战里,你用什么武器战胜对方?马上回答。回答不上来的,赤手空拳上战场的,落后武器上战场的,都是下一个被杀戮的对象!幸好,还是有一部分优秀的企业家,他们很清楚,他们在用什么武器克敌制胜。所以,他们中的一些人成功了。在这部分成功的企业家当中,他们使用的武器五花八门,各有千秋。有的企业家说,他成功靠的是把握商机,反应迅速,比别人先一步抢占市场。我想,他用的武器是流星锤,流星锤的特点就是快,他可以比别人先一步打的更远。一发现目标,就抢先冲杀过去,占领制高点。我很佩服!
有的企业家说,他成功靠的是科技,他们的研发能力别人难以取代,每当研发出炉的新产品上市,就能取得锁定利润。我想,他成功的武器,应该是一把削铁如泥的宝剑。平日就藏在剑鞘里韬光养晦,一旦出鞘,就光芒四射,无人能敌,我更加佩服。
还有企业家说,他成功就靠投机取胜,钻点市场的空子,打点政策擦边球。啊,这个也厉害,那种武器是撒手锏呀,攻敌不备,还能全身而退。
总之,企业家要成功,你要有武器。这是个前提。
2、每个企业家都有两个武器
很遗憾,也许,在我上面提到的兵器谱中,没有一样合适你,你会抱怨,我们这么一个小公司,一个各方面优势都欠缺的公司,拿什么来跟人家争,我们没有尖端武器,那不是要任人宰割了吗?更何况,我们现在遇到的是全球性的金融危机--------------一个杀人于无形的可怕敌人!我们更加没有反抗能力了。
没必要那么悲观。每个企业家身边,至少要有两种武器。拿起它们,学会它们,照样行走江湖,别人也会敬你三分。
管理学大师彼得·杜拉克说过,企业经营者只需做两件事,第一是销售,第二是控制成本。
每个企业的运作都要遵循这样一个公式,那就是:
收入—成本=利润
从等式来看,追求利润的方法有两种:一种是增加收入,另外一种就是降低成本。这样你的两种武器就找到了!
增加收入是你的长枪,你要指挥你的企业,用长枪去冲锋陷阵!扩大销售渠道,增加收入来源,枪所指处,正是三军所向!
与此同时,降低成本就是你的砍刀,你要在你企业的后方,用砍刀砍掉所有不必要的花费,把成本砍到最低,把拖累三军的一切不和谐的东西都砍掉,让他们轻装上阵!这样,你就胜劵在握了。所以,学会使刀弄枪,你照样在战场上威力无穷!
这次的金融风暴带来了海外市场的急剧萎缩,国内市场的争抢也会更加残酷,很多中小企业想要增加收入,已经变得异常艰难,要保有利润,降低成本已经成为关键!掌握刀法更成为关键中的关键!
3、“工欲善其事,必先利其器”
春秋战国时候,齐国有一个喜欢打猎的人,花费许多时间去打猎,结果却一无所获,回家之后,觉得愧对家人,于是决心不去打猎,安心种田。秋天到了,收成却不如别人。他仔细琢磨:为什么自己打猎猎不到猎物,种田也收不到庄稼?最后才知道,打猎猎不到,是因为没有好猎狗,种庄稼收成不好,是因为没有好的肥料,,等到他拥有了好的猎狗,每天都满载而归,终于实现了成为一个好猎人的心愿。
中国有句古语:工欲善其事,必先利其器。要想把事情做好,你首先要拥有好的工具。
在很多企业里,员工从早忙到晚,领导者也跟着天天加班,可惜利润就是上不去。大环境稍有不利,马上就没有利润了。那你就要考虑,你的武器锋不锋利,你的枪够不够尖,刀够不够快,管理方法够不够科学,管理制度够不够完善。
擦亮枪头,磨刀霍霍,勤练武艺,是企业成功的先决条件。你的武器就是刀和枪。从现在开始,你就要学会如何使刀弄枪,刀枪并用,既要掌握枪法的精妙,也要熟悉刀法的精髓。
会刀法至少可以保命
1、弱点被看穿就会送命
古希腊神话中,有一位伟大的英雄,叫阿吉里斯,他有超乎普通人的神力和刀枪不入的身体,战无不胜,但有一次,就在阿吉里斯奋勇作战的时候,对手阿波罗却一箭射中了他,居然一下子把它射死了。
原来,箭射中了右后脚跟,他的母亲特提斯曾捏着他的右后脚跟,把他浸在神奇的河水中,被河水浸过的身体刀枪不入,可被母亲捏着的脚后跟由于浸不到水,成了他身上的弱点,这一弱点就要了他的命!
拿着长枪到战场上冲杀,是每个企业家意气风发的时候。企业家都很骄傲,他们枪法使得好,是他们的长处。可是,他们有没有想过,他们的弱点在哪里?真正要你命的不是你的长处没有发挥,而是你的弱点被看穿!也许你,不关心成本,就是你的弱点!为什么很多企业家在金融风暴中能被轻易击垮?为什么他们毫无任何应对危机的手段?这是长期以来养成的对成本的轻视态度!一旦大环境变坏,需要不得不控制成本的时候,在商场上打拼多年的他们,居然发现自己还不会使用刀法,但已经后悔莫及了! 。。。 。。。
奇顿顾问力荐:李践所著《砍掉成本--企业家的12把财务砍刀》